“这是一场不同的比赛。”3D Systems总裁兼首席执行官Vyomesh Joshi（VJ）说道。

昨日，该公司聚集了金融和行业分析师与媒体，在其位于科罗拉多州利特尔顿的工厂进行了一次巡回展览，展示了新型3D打印机、3D打印材料、软件和商业战略。并在巡回展览现场宣布了一系列投资组合。虽然许多公司正在寻求改变3D打印行业的形态，包括2015年的Carbon和2016年HP等市场上相对较新的公司，但拥有最深的行业根基的公司（专利追溯到20世纪80年代初期）则低调地进入盛大竞赛。在季度表现非常令人失望的情况下，3D Systems正在正在兴起，全速前进。

在整个发布会期间，3D Systems的管理人员随时展示、说明、教育和讨论最新的介绍和策略。 VJ与高级副总裁兼按需解决方案和塑料部门总经理Phil Schultz、金属和医疗保健执行副总裁兼总经理Kevin McAlea、高级副总裁兼总经理Herbert Koeck一起详细介绍了公告。此外，现场还有许多其他高管和代表，其中包括医疗设备副总裁Katie Weimer，此前曾在利特尔顿工厂见过，明天将在＃3DTalk NYC发表演讲。高级应用程序开发副总裁Patrick Dunne，他于春天在TCT Show和RAPID上与软件副总裁卡Carol Zampell进行了交谈，他们几个月前在软件公告上填补了我们的空白。作为3D打印之父，Chuck Hull也在场分享他对于1984年专利中出现的Figure 4 3D打印的想法。

在巡回演出中，我和VJ坐下来直接和他谈这个最新的发布。即使在整个上午演讲之后，首席执行官也有很多话要说。

VJ说：“我想谈论的是，3D Systems是独一无二的，能够全面解决整个制造流程。而要做到这一点，你需要真正从客户开始，了解用例，帮助他们从原型到生产的转变。”

他在演讲中指出了其中一张幻灯片，强调了3D Systems的3D制作真正的四个关键：生产力、耐用性、可重复性和总体拥有成本（TCO）。

他强调，这是公司为客户提供可行解决方案的基础。准确理解客户需求并提供正确的解决方案是3D Systems战略的核心。紧随其后的是理解材料的重要选择，VJ和其他高管一再强调正确的材料对于正确工作的关键性质，因为化学作为解决方案的关键在于3D打印的现实。

“首先我们了解用例和材料。一旦你知道了用例和材料，那么你就可以用应用工程学来解决我们要建立的解决方案。如果你可以建立在我们的塑料产品组合或者可以扩大规模的金属组合上，使用从原型到我所谓的试点运行到生产的相同材料，那么这是我们能够将公司推向增材制造的一种方式，”他解释说。

“我们所宣布的不是另一台打印机或另一种新材料，而是一种方法，我们可以与客户进行接触，并为他们提供一套解决方案，让我们能够实现这一目标。”

VJ自2016年4月担任首席执行官以来，一直坚持这一战略方针，经常公正地、透明地分享他对3D Systems未来的展望。他的整个任期一直专注于指导公司走向更加成功的未来。通过专注于客户和开发特定的、可定制的、可扩展的解决方案，3D Systems的团队正在寻找自己的行业领先的产品。该公司广泛的产品组合包括专业的塑料和金属3D打印技术，从金属粉末到生物相容性牙科树脂的各种材料以及软件，所有这些都凭借三年以上的增材制造经验和专业技术的优势。

“我的愿景是：如果你是一个客户，你来找我们，说：‘这是我想弄明白的用例。这是一个复杂的过程，也是我想要做的一个自定义的部分。我们帮助他们选择正确的材料，正确的产品和软件工作流程，并创建实验。研发团队将尝试创建一个他们有信心的部分，然后与他们的营销团队合作，以了解我可以销售的数量；那么我们可以告诉他们正确的产品软件和解决方案，从独立到工厂解决方案。一旦我们有了这个想法，我们就可以判断他们是想在内部做还是使用我们的随需应变制造能力。那么我们可以一路提供支持。”VJ告诉我。

展望未来，VJ以Figure 4系统的模块化为例。Figure 4所示的可扩展解决方案的价格从25000美元到100万美元不等，均可扩展，适用于各个客户。VJ说，“选择”的能力对客户和公司来说都是有益的。如果客户选择扩大业务，他们可以选择添加Figure 4 3D打印设置。

“他们可以扩大规模，材料是相同的，他们保证得到相同的最终结果。我们是唯一一家在塑料和金属方面做到这一点的公司，”他说。

VJ表示，用一个“粗糙”的比喻，顾客可以将其“想象为一个中国菜单，可以选择这个，也可以选择哪个，这就是我们将要做的事情。”

他看好牙科行业，这是3D打印的“巨大机遇”。在设施参观期间，来自3D Systems在1月份收购的NextDent解决方案展示了从传统牙科实验室配置转向数字解决方案的好处。

“我们将假牙视为Figure 4的一个指示。传统上，制作假牙是一个手工的、杂乱的过程，而不是一个非常干净的过程。但使用3D打印，你可以得到一个非常准确的假牙。这只是我们如何改变牙科行业的一个例子。”他说，“我们将通过用例来创建更多形式的用例。”

总之，VJ看到的关键是“关注焦点，扩大规模，选择合适的材料，塑料方面的平台理念，以及金属方面的相同方案”。

“从本质上讲，这是一个非常大的介绍，不仅仅是一个产品组合，而是一个客户参与模型，”VJ告诉我。“我们有一个全面的方式来帮助所有细分市场的客户，以便他们能够升级。”

尽管许多公司还没有增材制造的经验以适应更广泛的应用，3D Systems正在寻求减少进入市场的障碍，与潜在客户合作并教育潜在客户如何增强3D打印的工作流程。VJ承认，3D打印永远不会是制造业中最终所有的单一解决方案。“客户可能会给我们十个设计，我们的应用工程师会说，其中五个不会工作，你可以用一个传统过程做到这一点；对于其他五个，让我们来帮助你，而且通过建立鼓励技术采用的关系，定制的解决方案是可以实现的。”

3D Systems对市场的积极进取方式也是全天候清晰的反应。在上午的演讲中，几个幻灯片直接比较了3D Systems的产品和竞争对手的产品，并与HP的Multi Jet Fusion技术和Carbon的CLIP进行比较，确定了价格和拥有成本。令人惊讶的是，与会者在面对市场形态时并没有预料到那么坦率。

惠普前高管VJ告诉我：“现在每个人都在谈论数万亿美元的3D打印市场和3D打印机，而不是说他们将如何真正帮助这个行业经历这个过程。”

正如我们近来听到很多关于打算通过增材制造突破20万亿美元的全球制造业的意图，他的评论重视了这一点。

“我想给你一个更深的观点。在我们的投资组合中，我们有800作为SLA的黄金标准；我们有制作珠宝的2500，竞争对手是SolidScape，我们有医疗保健的320。而至于其余的，我们正在努力，“他说。

“新产品8500将以非常有力的方式让我们进入3D打印领域。在SLS中，HP和EOS是竞争对手。惠普基本上已经被挤在我们的Modular 6100和生产系统之间。如果你是一个客户，并命名一些产品，我们可以说，去这个，去那个，它会比那个便宜。如果你想要更大的建设量，你可以选择6100，如果你想生产，你去生产。我们想给他们选择使用什么，而不只是说这里是一个解决方案。对 Carbon而言，价格非常高，在租赁系统上每年可以得到4万美元。我们有一个25000美元的解决方案，而且速度更快，材料更多。它是模块化的、可以扩大规模; Carbon没有扩大规模。”

至于谁是最好的主张，我会留给那些使用所有这些技术作为他们正常运作的一部分。很明显，VJ和他的团队一直在做功课，并且知道哪些机器被视为最直接的竞争对手，如惠普、Carbon、EOS、Formlabs和Concept Laser等竞争对手。在整个对话过程中以及其他高管的演讲中，3D Systems的目光瞄准了大部分市场。

3D Systems当然也与整个运营中的一些关键合作伙伴一起工作，因为它试图建立牢固的关系并提供多功能的解决方案。与SOLIDWORKS等著名平台建立软件合作伙伴关系，与宝马公司签订的新合同等业务关系，展示了公司团队合作精神以及领导力的重点。

对于VJ来说，整个谈话都是成长的，他解释说：“我们的投资组合只有这么小，但是现在它已经是这么大了，而且与客户合作模式是一个不同的规则。客户认识并知道如何处理这个问题。”

延伸阅读：3D Systems推出可扩展的模块化塑料件3D打印平台Figure 4

来源：3D虎